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合作社的信息化发展新路





     网站也能给合作社带来丰厚的利润? 这个问题, 对于甘肃省靖远金桥蔬菜专业合作社来说,已经不再是个疑虑。借助信息化发展市场、开拓销售渠道,这方面合作社已经积累了五年多的经验, 如今也可以称得上很“专业”了。
   不过,合作社理事长张兴唐认为,他们还谈不上专业,真正专业的是信息化本身。就是因为信息化比较专业,所以合作社才信任并选择了它。
   几年来的蓬勃发展证明,合作社当初的选择是正确的。

    合作社试水信息化
    创办于2 0 0 4 年的金桥合作社,拥有成员309户,自有基地面积360多亩,带动周边农户种植蔬菜1万多亩,2013年成员的毛收入达到了7万余元/亩,目前已成为一家集蔬菜生产、贮藏、销售于一体的专业型合作社。
    合作社位于靖远县北湾镇北湾村,这里地势平坦,水土资源丰富,日照时间长,具有得天独厚的自然条件和交通运输优势。蔬菜是当地的主导产业,生产的黄瓜、茄子、西瓜等瓜菜品质优良。然而,由于分散种植及信息缺乏等原因,十   几年前,这里的菜农面临的最大问题就是卖菜难。
    为了解决小生产与大市场对接的矛盾,提高当地农民进入市场的组织化程度, 2 0 0 4 年, 张兴唐联合当地一些蔬菜种植户发起成立了靖远金桥蔬菜专业合作社,并于2007年正式注册登记。
    随着合作社的发展,周边的社会环境发生了翻天覆地的变化,信息化浪潮已经波及工业、商业和服务业等各个领域。无论是公司、团体还是个人,已经无法脱离信息和网络而独立存在。农业的发展也同样受到这股信息化浪潮的影响,走信息化道路成为传统农业向新型农业转变的关键。一些先知先觉的农业领域带头人已经身先士卒试水信息化,并从中受益。
    一向善于抓住机会,敢于尝试新鲜事物的张兴唐也看到了信息化的优势,于是,合作社把这方面作为发展的重点。2009年8月,合作社与千乡万才科技(中国)有限公司合作,将传统的经营方式与电子商务相结合,尝试开展网上营销。
    合作社不仅创建了自己的网站和管理系统,还建立了金桥数码网络服务站,为成员和其他合作社服务,免费为他们发布供求信息,提供视频“庄稼医院”等服务。
    在合作社发展信息化的同时, 甘肃省也在推进信息化建设,并计划用3年时间打造由政府主导推动的,覆盖整个甘肃省合作社的大型农产品网上商城。2010年6月,甘肃省农牧厅与千乡万才公司签订了一份合作协议,“甘肃农民专业合作社综合信息服务平台”就是这次合作的最终产物。

    入驻电商平台拓展销路
    一个偶然的机会,张兴唐得知了这个由政府主导、企业执行项目的电子商务平台,他毫不犹豫地选择了参与其中。“不管能不能成功,有机会总要试试”,这是张兴唐最简单的想法。而当时,不少合作社还抱着半信半疑的态度来看待这个电子商务平台。一些人表示,将产品展示在网络上有用吗?有人会上这个平台买产品吗?
    其实,这个平台可以为合作社带来很多好处,只是由于缺乏对相关专业知识的了解,所以才会产生半信半疑的态度。平台会为每个入驻合作社提供一个独一无二的网络商铺,让全国各地有需求的人都可以借助网络进行浏览、选择,这使合作社产品的销售范围一下子打开,延伸到全国各地;此外,通过网络商铺,消费者可以看到合作社的各方面信息,包括从供求信息到农产品的生长环境等,都可以一目了然。正是因为这个原因,许多消费者才对电子商务平台所提供的信息更加信赖。
    入驻电子商务平台后,合作社充分利用这个平台拓展产品的销路, 开始打造自己的网络商店。作为合作社的带头人,张兴唐更愿意自己亲自做一些事,但由于文化程度不高,而且上了年纪,学起这些新鲜事物比较慢,
快一年了,才可以独立维护合作社的网站,自己调整蔬菜价格,上传一些蔬菜防病的文章,发布一些蔬菜供求信息。不过,他每天都要花半个小时在网站上,产品旺季,两三天就更新一次供求信息和报价。



    信息化促合作社腾飞
    渐渐地,付出有了回报,国内许多其他地区的客户通过网络了解到合作社的情况和产品后,开始下单购买一些有需求的产品。一时间,合作社在网络上开启了第二条销售渠道。加上在甘肃省内的一些传统营销渠道,双管齐下,短短的时间里销售额不断增长。
    2011年当地洋葱滞销,合作社基本没有出现蔬菜滞销,相反销售情况比往年还好了很多。因为,这一年合作社60%的订单都是通过网络渠道争取到的,对本地市场的依赖性已经相对较小。以前仅仅依赖本地市场,因市场容量有限,即使不出现滞销,也面临销售困境。通过网络,实现了与全国的大市场对接,这个问题迎刃而解。
    2011年11月,合作社更是完成了靖远县第一份“农校对接”项目的合同签订, 这次合同的签订,电子商务平台发挥了关键作用。信息化为合作社插上了腾飞的翅膀,经过电子商务平台的使用, 合作社的发展可谓今非昔比。而在发展的同时,合作社不忘成员的精神文明建设。2012年春季到来时,借元宵佳节之际,合作社与当地的聚合合作社组织成员在办公楼前举办了一场联欢会,联欢会上成员们尽情欢歌起舞,周边群众看了无不赞叹。
    依托信息化,合作社的线下销售也同时展开,在销售人员的努力下,很快打开了全国市场,在北京、黑龙江、辽宁、天津、石家庄、四川、河南、湖北、新疆、呼和浩特、陕西、青海等地都设立了营销网点,开展以黄瓜和茄子等蔬菜为主的运销服务。
    良好的销售态势给合作社带来了较好的经济效益和社会效益,因此,多次受到相关部门的肯定和表扬。看到合作社的成功,当地其他的一些合作社也越来越多地入驻“甘肃农民专业合作社综合信息服务平台”,让甘肃农业贴上了信息化标签。
    解决了销售难题,现在合作社又确立了新的发展重点。张兴唐说,如今对于合作社来说,卖菜难问题已经不存在了,现在需要解决的是技术问题。食品安全已经成为全民关注的话题,引进新技术、新品种, 种植出更安全、品质更高的产品,是合作社下一步的发展目标。


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