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优化联结机制 实现合作共赢——记湖北省荆州市小皇蜜果蔬专业合作社





    示范生产蔬菜品种10余类,标准化种植无公害辣椒、莴笋、苦瓜等;拥有育苗、大棚示范基地705亩,露天示范基地3500亩;建有以沙市区观音垱镇皇陵村为中心的1000平方米蔬菜交易区,销售网点遍布5省20多个大中城市……从种植、生产到销售环环紧扣,一派产销两旺的繁荣景象!

    这就是湖北省荆州市小皇蜜果蔬专业合作社。成立之初,合作社就禀承“发展现代农业、增加农民收入”的宗旨,以实施无公害、标准化生产,创建绿色、健康品牌为目标,致力于发展瓜菜生产。自2007年4月成立以来,成员已由最初70户发展到2013年底的178户,拥有固定资产579万元,无形资产24万元,流动资金33万元2010年被推选为“湖北省农民专业合作社联合会常务理事单位”2012年被评为“湖北省十强蔬菜专业合作社”2013年评为“湖北省第二批农民合作社示范社”。

 

    转型发展,构建成员紧密联结机制

    2004年,为拓宽种植瓜菜的销路,皇陵村种植大户程传林发起,周边种植专业户自愿联合成立了无公害瓜果协会,并采取“协会+会员”的合作经营模式。经过一段时间的运营,发起人程传林发现,由于会员是单家独户经营,种植的瓜菜品种单一且技术落后,质量参差不齐,即使有协会把会员组织起来,仍缺乏市场竞争力,而且会员与协会之间关系松散,对协会的依赖程度不高,利益联结机制不紧密,协会成立几年也没有很大起色。为此,程传林感到十分苦恼,经常外出考察寻求更好的解决方法。

    2007年《农民专业合作社法》实施后,程传林瞅准机会,与种植大户、协会会员共同商议,一致认为成立合作社可以改善目前协会的困境,于是小皇蜜果蔬专业合作社应运而生。

    成立伊始,合作社就按照《农民专业合作社法》相关规定,建立健全相关规章制度,明确收益分配机制,建立生产示范基地,实行“合作社+基地+成员”的经营模式,紧密了成员之间的利益联结机制,合作社由此逐渐发展壮大。

 

    从种到销,环环紧扣实现合作共赢

    “合作社+基地+成员”,紧密成员关系,实现成员与合作社联利联心。不同于传统的“合作社+农户”,农户可直接以土地或资金入股合作社,又可以到合作社基地劳作,合作社则实行按劳分配和按股分红相结合,成员既是生产者,又是经营管理者,不仅可以获得出售农产品的收入,而且可以分享合作社的利润,参与合作社的管理、决策和监督。这样就拉近了成员与合作社之间的距离,成员与合作社联利联心,促进合作社不断发展。

    引进新品种,全套技术服务降低生产成本。合作社以基地为中心实行标准化、规模化生产,不断引进甘蓝、莴笋、甜瓜等新品种,扩大设施蔬菜种植面积,提高土地利用率和蔬菜产量。从种子选用、催芽、培育到无公害化肥、农药的使用,从整枝疏果到病虫害防治,合作社都提供整套技术服务和相关生产资料,减少了中间环节,节省了生产开支。例如,合作社统一购进种子进行工厂化育苗,种苗价格比在市场直接购买要低0.05元/株,肥料比市场价要低300元/吨,农药比市场价低20%。

    严格实行“五统一”,保障成员利益。合作社以700元/亩—1200元/亩的价格流转农户的土地,进行统一平整后建成相同规格的大棚,合作社成员可按入股比例免费承包相应面积的大棚。同时,成员必须严格按照合作社的“五统一”要求进行种植。

    “五统一”即统一规划、统一建棚、统一育苗、统一管理、统一销售,对成员而言,仅需提供劳务,种苗、农药、肥料等生产资料全部由合作社统一提供,生产的产品全部由合作社按规定的价格统一收购,成员收益按产量分成。合作社规定,当年大棚瓜菜亩产量在规定产量以下的,合作社按规定的价格进行收购;超过亩产量的,按高出规定价格0.03元进行收购;亩产量在前五名的,分别给予500元的奖励;达不到亩平均产量70%的成员,次年不予承包种植大棚。优胜劣汰的机制,提高了成员的责任意识和种植积极性。

    多方出击完善销售网络,解决产品销售难题。为拓宽产品销路,合作社多措并举扩大产品市场。一是设立了专门的营销部,负责与本省、外省大小商贩联系,及时收集瓜果、蔬菜等信息,合理分析瓜果、蔬菜产品市场趋势,为合作社的生产经营决策提供参考,避免盲目种植。二是采取网络营销,建立门户网站,定时发布瓜果、蔬菜上市信息,让客商、社会及时了解产品信息。三是在基地建设蔬菜批发市场,大大减少了流通环节。四是积极开展“农超对接”,直接将产品打进超市进行销售。五是通过湖北省最大的农产品交易市场之一(荆州两湖批发市场)将产品发往全国各地。至今,合作社没有出现产品滞销现象。

 

    创新发展,逐步显现示范带动作用

    “合作社+基地+成员”是小皇蜜果蔬专业合作社的“制胜法宝”。该利益联结机制不仅增强了合作社抵御市场风险的能力,而且保障了成员的利益,激发了成员的潜能,真正实现了双赢。小皇蜜果蔬专业合作社在开拓发展空间的同时,更为荆州市沙市区农民合作社的发展起到了良好的示范带动作用。

    建基地发挥示范带动作用。合作社实行瓜果、蔬菜的无“缝隙”种植,在西甜瓜收获后,充分利用闲置大棚种植生长周期短的蔬菜品种,在确保不影响瓜果种植的前提下,提高了种植效益,大棚亩平均年收入可达2万元以上,合作社的生产基地被评为“全国巾帼现代农业科技示范基地”、“湖北省设施蔬菜核心示范区”。通过合作社示范带动,沙市区的瓜果种植面积达到2万多亩,合作社的无“缝隙”种植模式得到广泛应用,沙市区也初步形成区域化、专业化、规模化的农业生产格局。

    合理分配盈余,保障成员利益。合作社将财务委托乡镇会计核算中心进行代理记账,实行电算化管理,建立成员账户,对政府的扶持资金按照规定计入成员账户,确保成员的利益。合作社利润严格按照章程规定分配,提取4%的公积金、4%的公益金、5%的风险金,70%按成员交易量进行返还,17%按入股份额进行二次分红。2009年,合作社召开了第一次分红大会,按成员入股比例进行了分红,并对成员实行大棚种植的按300元/亩进行补贴,共发放分红和补贴资金28万元,让成员们切实得到了实惠,为沙市区农民合作社的发展起到了较好的带动作用。

    提供技术服务,严把质量关。自成立起,合作社就与安徽无籽西瓜研究所、荆州市农科所建立了合作关系,聘请荆州市农科所专家为技术顾问。通过发展技术骨干、培育科技示范户、定期技术培训、专家现场指导、发农事短信等方法,提升了成员的种植水平,为果蔬产业发展奠定了良好的技术基础。同时,合作社大力发展无公害、绿色农产品生产,在生产操作过程中严把质量关,确保产品质量,做到产品检测合格后才允许上市。早在2004年7月,合作社的前身——无公害瓜果协会就取得了湖北省农业厅颁发的《无公害农产品产地认定证书》,同年9月,取得了农业部颁发的《无公害农产品认证证书》。

    加强品牌建设,发挥品牌效应。2004年,合作社的前身——无公害瓜果协会成功注册了“小皇蜜”商标,但由于缺乏品牌意识,产品虽然畅销,但没有包装,品牌价值没有体现。2007年合作社成立后,对所生产的产品重新进行了包装,并贴上“小皇蜜”牌商标,逐步提升“小皇蜜”品牌效益。以前未包装的西瓜批发价1元/斤,包装后批发价1.5元/斤,每斤多卖0.5元,不仅充分发挥了品牌优势,也得到了消费者的好评。

 

    (作者单位:湖北省荆州市沙市区财政局)

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